杭州策划公司要怎么开发新客户?

无论做任何生意客户永远都是需要放在第1位的，这一样才可以更长久持续的发展下去，现在有很多策划公司进行很多方面的服务项目，其中包括婚礼策划，生日策划求婚策划等等多种类型的服务，那么杭州策划公司要怎么开发新客户?下面鱼爪网小编和大家了解一下。

杭州策划公司要怎么开发新客户?

1、 如何去找客户的联系方式。首先是一个客户定位的问题，自己公司的优势是什么，劣势是什么，一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户，什么样的客户不是我们的目标客户，这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户;其次是通过媒体的一些文章，洞察客户的动向来了解客户的情况;然后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势，来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条，才能找到有价值的客户信息。

2、 找到客户的信息以后，就开始拿起电话进行陌生电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求，介绍自己公司所拥有的优势，寻找契合点，让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司，通过与我们这样公司的合作，双方达成一个双方共赢的目的，客户才能给我们一个见面的机会。(知己)

3、 确定好面谈的时间以后，接下来就开始充分的准备面谈前的资料。这个工作非常重要，首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的，市场前景是怎样的，市场现状是什么样的，竞争对手在市场上是什么样的位置和声音，客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的?(知彼)通过准备资料与客户在桌前详细的面谈，这个时候首先要听清客户的要求，作一个好的聆听者，当听完客户介绍的情况以后，根据自己的业务性及客户提供的信息，给客户一个建议性的意见，面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间;作为我们应该感谢客户给予的机会，一定会把握住这次机会。

以上是鱼爪网小编和大家分享杭州策划公司要怎么开发新客户的相关内容，策划公司想要开拓新客户的话方式有很多，首先是做客户定位，根据自身公司的实际情况来选择客户的具体定位信息，如果找到客户信息之后，可以进行相关联系，包括电话或者微信等等。希望上述内容能对大家有所帮助。